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劳保行业传统销售和电商发展

2019-08-19 00:00:00

  经销商也叫渠道商,是如今劳保行业销售的重要分支,当今电商时代来临,但渠道商们仍稳定的存在于劳保行业中,比如PVC劳保手套生产厂家的渠道商。目前,很多劳保厂家开始发展电商营销,但因行业的特点,很少厂家开展零售电商,大部分还是发展电商批发销售,也即B2B模式。渠道商究其存在于行业中的原因如下:
  1、劳保产品生产厂家派出的销售,远不如渠道商对当地市场状况,和市场购买能力了解的最深刻,客情关系维护起来便捷,同一地区也更有亲切感;
  2、精细化推广销售,作为渠道商,本身以经营为生存,更会算细帐,对于什么样的顾客推介什么样的产品,分析的更准确;
  3、作为劳保行业的渠道商,大部分都是个体经营者,他们对待市场和工作的态度最认真,工作更敬业,会为自己的事业尽心尽力、费尽心机;
  4、形象展示作用。渠道商不止是销售产品的出口,也是生产商建立企业形象/商品形象,让消费者产生购买欲望的信息载体。劳保行业有很多渠道商已经建立了自己的展厅,渠道商按照生产商的要求,提升购物环境的形象,重视消费者的感受和专业的服务技能,自然可以提升企业形象和产品形象,也比较容易得到消费者的认可。
  荧光防寒手套厂家告诉您:电子商务的市场的确是个大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。对于劳保行业来说,稳定的渠道商还是公司发展的重要部分,仍将存在于劳保行业中。但劳保厂家在发展B2B营销时应注意一下几点:
  1、深入了解劳保行业传统的运营模式。以劳保手套厂家为例,一般厂家和直接使用者不直接接触,手套生产出后都是卖给经销商,然后一级级的分销,最后劳保用品手套的使用者再在劳保店购买,或者由使用劳保手套的厂家在经销商手里购买。也有一部分劳保手套使用比较多的厂家直接在生产厂定制采购。所以在发展B2B营销时应了解清楚传统运营模式,然后建立起新的电商运营模式。
  2、电商模式建立后,要进行精细化推广。运用互联网思维和技术手段,既要增加流量,又要注重销量和品牌知名度。在大力发展B2B批发业务的同时,考虑到C端零售业务。进行规模化、区域化的营销推广。
  3、建立高效的电商团队。劳保行业厂家需组建专业的运营团队,建立起公司的电商企业文化,有相应的制度、标准约束,也有奖惩激励体制。促进公司电商高效发展。

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